放眼湖南家具博覽會(huì)現(xiàn)場，出境率最高的是軟體家具，湖南家具行業(yè)軟體企業(yè)占據(jù)半壁江山，老字號(hào)穩(wěn)步發(fā)展，新起之秀節(jié)節(jié)攀升，佐圖家居便是新起之秀代表，在2020長沙家具家紡博覽會(huì)現(xiàn)場，佐圖家居展位人潮如織，吸引了眾多客商的眼光，為什么大家如此偏愛佐圖呢？展會(huì)小編為此采訪了佐圖家居董事長劉海軍，了解軟體優(yōu)選品牌的成長之路。
劉海軍1997年開始在廣東從事家具行業(yè)，作為軟體銷售和研發(fā)的“雙精英”，他在沿海地區(qū)累計(jì)了當(dāng)時(shí)最前沿的經(jīng)驗(yàn)，“我2008年回湖南建廠，注冊(cè)注冊(cè)長沙華茂家具有限公司，同年成立佐圖家居品牌”，作為千萬個(gè)湘籍在粵的家具人之一，劉海軍始終想回到自己的家鄉(xiāng)，在湖南打造屬于自己的軟體品牌，而正是由于在廣東累計(jì)的經(jīng)歷，他也明白品牌對(duì)于企業(yè)后續(xù)發(fā)展和產(chǎn)品的品質(zhì)支撐有著關(guān)鍵性作用，于是佐圖家居應(yīng)運(yùn)而生。
佐圖家居自成立后一直堅(jiān)持品質(zhì)服務(wù)的公司理念，堅(jiān)持用戶至上、質(zhì)量第一，經(jīng)過不斷的努力和超越，已成為一家集專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷售、服務(wù)為一體的中高檔現(xiàn)代品牌家具生產(chǎn)企業(yè)，“我們主要生產(chǎn)的產(chǎn)品有皮沙發(fā)、布沙發(fā)、酒店工程沙發(fā)及軟體系列”，劉海軍介紹道，如今，佐圖家居已是湖南省行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)規(guī)模、較大影響力、發(fā)展迅速的企業(yè)之一。
提起2020長沙家博會(huì)現(xiàn)場，劉海軍笑容滿滿：“這次展會(huì)效果很好，可以說是人山人海，前后期成交額加起來差不多50萬，”不僅如此，現(xiàn)場登記了解品牌發(fā)展模式的渠道商就有500多個(gè)，也難怪小編每次路過佐圖家居展位看到的都是人流如織。
“我覺得展會(huì)最好的就是能接觸到數(shù)以萬計(jì)的專業(yè)客戶，比6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多”，佐圖家居的崛起攀升離不開劉海軍對(duì)于市場準(zhǔn)確的判斷和獨(dú)到的眼光，抓住展會(huì)的黃金節(jié)點(diǎn)，通過訓(xùn)練有素的職員、積極的展中促銷、引人入勝的展臺(tái)，佐圖家居全方位的向大家展示了自身實(shí)力，競爭力大大提升。“更重要的是可面對(duì)面地與潛在客戶交流，贏得了最為寶貴的占領(lǐng)和拓展市場的時(shí)間”。
在辦廠過程中，不管是廠房建設(shè)、流水線鋪設(shè)，還是人員管理，劉海軍都比照著廣東沿海地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)來辦，早期的確發(fā)展迅猛，但幾年之后發(fā)現(xiàn)后續(xù)發(fā)力不足，“因?yàn)楸就粱能涹w品牌在研發(fā)、材料、技術(shù)人才等方面都有一定的限制和束縛，盡管當(dāng)時(shí)我們工廠的規(guī)模、生產(chǎn)流程等都達(dá)到了一定標(biāo)準(zhǔn)，但都沒有得到突破，”基于眼下的困境，劉海軍感覺到了瓶頸期的到來，所以從2018年開始轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，用自己的品牌來做大展廳，打通線上線下，以“平臺(tái)+實(shí)體店”的模式，在東岸建材市場開設(shè)了2000多方的展廳。
目前佐圖家居在產(chǎn)品類別方面有成品家具、定制、軟裝等，賣場主要以優(yōu)選為主，無論是追求高品質(zhì)的輕奢、美式風(fēng)格，還是當(dāng)下潮流的簡歐、現(xiàn)代風(fēng)格等，都能為消費(fèi)者提供喜愛的家居產(chǎn)品，賣場營業(yè)額首年就突破了一千萬，一年后劉海軍再次大刀闊斧將展廳增加至5000平方，讓更多的家居飾品入住。
談及未來規(guī)劃，劉海軍也是意氣風(fēng)發(fā)：“主要以佐圖家居品牌為主，打造定制、成品家居、軟裝、燈飾一體的展館，做中高檔整體精裝，向消費(fèi)者傳遞高雅、經(jīng)典的品牌理念，為消費(fèi)者打造一個(gè)精致美好的家。”
易窮則變，變則通，通則久。正如《周易》之哲理，當(dāng)一個(gè)單純的工廠無法滿足公司發(fā)展與市場變化的需求，劉海軍選擇了轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，工廠展廳一把抓，又一次在展會(huì)上大放異彩，我們也期待著佐圖家居未來更多的驚喜與輝煌！
