国产99久久精品一区二区夜夜躁日日躁,国产精品福利网,国产一区三区三区

新聞資訊About the Association

行業動態
您現在訪問的位置：首頁 > 新聞資訊 > 行業動態

渠道多元、品類集中，美國家具業對中國有哪些啟示?

作者: 來源: 時間:2022年06月22日

美國家具渠道的特征

渠道為王，通路為王，尤其是市場走向成熟的過程中。

弄懂美國家具渠道，首先要看產品從工廠到消費者的流通過程。

> 零售渠道的模式

● 中國：工廠——經銷商(通過家居賣場等流通渠道)——消費者

● 美國：工廠——買手集團(銷售代表)——家具零售店or綜合店——消費者

● 無論在中國還美國，工廠直營都是少數派。(美國愛室麗，瑞典宜家，中國美克、尚品等只有部分直營門店)

買手集團，如BrandSource擁有超過2000位家具采購商和電器、電子產品銷售商(銷售代表)，是全美最大、最具影響力的買手集團之一。年營收約為200億美元，其中家具、床品營收約40億美元。

延伸閱讀：最全！11大買手集團，不得不了解的美國家具渠道！

> 美國家具渠道的特點

● 線下渠道：專營與綜合渠道，平分秋色

和國內家具銷售主要通過賣場渠道不同，美國家具市場的線下零售渠道主要有兩大類渠道，分別是專營渠道和綜合渠道。

根據今日家居FurnitureToday的統計，在全美TOP25家具和床上用品零售商中，這兩類渠道在美國的占比基本上平分秋色。

湖南省家具行業協會,家具行業協會,家具行業

● 線上渠道：亞馬遜、Wayfair合占約60%

線上渠道主要以兩種方式進行:第一是綜合性的電商平臺，以亞馬遜、Overstock等為典型代表。

第二種是垂直型的專業家居電商網站，如Wayfair以及各家具品牌的官方網站。亞馬遜和Wayfair兩大巨頭合計占到家具和床墊線上銷售的約60%。

根據FurnitureToday2021年度美國家具電商TOP21榜單，按照2020年銷售額，將家具電商的玩家們分為三個層級：

01:

亞馬遜(Amazon)：4698億美元

Overstock：25億美元

Wayfair：141億美元

Zulily：16億美元

02:

Article：1.6億~4億美元

Gilt：超過5億美元

Rue La La：超過5億美元

Hayneedle：超過5億美元

One Kings Lane：超過3億美元

Renegade Furniture Group：1.24億美元

03:

2Modern

Bedplanet.com

BestPricedFurniture.com

Coley Home

Dynamic Home De?cor

Homelement

Industry West

JMX Brands

Joybird

Roger+Chris

Sabai Design

● 線上短暫火熱，線下空間巨大

線下依然是主流，并且未來更加重要。生活方式類門店的品類連帶銷售率高，門店效率優化的空間更大，在高度成熟的美國市場仍可穩健開店。

中國家具渠道的幾點思考

> 國內家具渠道特征：

湖南省家具行業協會,家具行業協會,家具行業

> 對標美國線下渠道

● 連鎖和區域賣場，承擔主要的家具流通渠道載體，并將在未來一段時間持續發揮重要作用。

● 賣場渠道的集中化，意味著類似美國百貨商場、超市等“綜合渠道”，很難發展起來。無論經銷商還是品牌廠商，目前還少有脫離賣場渠道，獨立運營的能力。(但疫情加速了二者之間的矛盾。)

● 零售的全渠道發展，是必然趨勢。流量向上集中(地產公司、中介服務、家裝公司、設計師等)是必然趨勢，另一方面，隨著流量來源日益碎片化，線下門店的“黃金期”已過，行業期待全新蛻變的終端門店。這類門店要具有:流量自主運營能力、全流程的服務能力、較高的運營效率。

美國家具業的渠道演變大概分為四個年代。

中國市場：走過了“生產的年代” ，進入了“銷售的年代”，正在探索“營銷的年代”。

> 對標美國線上渠道

● 美國有亞馬遜、Wayfair，對標亞馬遜，中國有淘寶、京東等，但很難生長出類似Wayfair這樣的公司。

原因在于：
a. 缺少類似Wayfair的流量池運營能力(獨立站的谷歌搜索引擎優化和廣告)

b. 缺少用戶認知和消費驅動：美國大眾消費者對待家具的態度，是即用即棄，服務屬性較低；中國相反。而獨立電商平臺的模式，就是“交易平臺”，在中國，想涉足交易的電商平臺基本都以失敗告終。

c. 產品特征:款式簡單、定價清晰VS海量多元化、價格不透明；需求方面，美國消費者的風格、款式要求較為簡單。

● 在中國市場，電商必須服務于實體，發揮在用戶鏈接、互動、展示等方面的優勢，成為家具企業/經銷商的助手。隨著家居雙11的“消亡”，單純的流量買賣時代已經過去。

美國床墊品類的集中趨勢

疫情讓美國家具消費提升，軟體尤其是床墊版塊直接受益。

> 床墊品類集中化，格局穩定

● 巨大的消費市場

美國是全球最大的床墊成熟消費市場，資本化、品牌化的經營，培育了多個全球性的床墊品牌巨頭。

國際睡眠產品協會(ISPA)預測，2021年床品(含床墊和床架)的出貨量同比增加1.5%，銷量增長8.8%，達到185億美元。

● 資本并購帶來的集團化運營

今日家居FurnitureToday連續22年的全美床墊制造商排行榜，數十年來很少發生變化。這背后是床墊品牌在資本的推動下，進行了不斷地整合重組。

最終形成全美兩個最大的床墊集團：舒達-席夢思床品集團(Serta-Simmons bedding)，和絲漣-泰普爾國際(Sealy-Tempur International)。

> 床墊零售渠道:專營店為主

● 床墊零售渠道TOP5：(含床架)

Mattress Firm:2500家門店，銷售額29.43億美元

Sleep Number:648家門店，銷售額21.8億美元

愛室麗家居:722家門店，銷售額9億美元

山姆會員店:513家門店，銷售額4.15億美元

Rooms To Go:151家門店，銷售額4.10億美元

延伸閱讀：美國TOP25床品零售商榜單出爐，百貨渠道最高跌幅達46.7%！

> D2C模式的發源地，道阻且長

● D2C模式，在家具行業的神話可能“破滅”

以Casper為代表的床墊電商，是2019年以來最大的床墊行業“泡沫”，曾被認為可能“顛覆”傳統床墊行業。

然而，事實沒有那么簡單。“mattress in a box”(盒裝床墊)概念，撬動了哪一塊市場?

2018年，Casper 宣布將在三年內開設200家新門店，但進展緩慢。

核心在于：互聯網渠道的獲客與復購模式，在“準快消”的床墊消費，并未被驗證。Casper還沒有建立起穩固的品牌護城河。

國內市場急于跟進，很可能成為資本盛宴后的犧牲者。

中國床墊行業的4個判斷

品類機會依然存在，但大趨勢是走向整合。

> 從行業發展，看品類紅利

中國家具行業的發展，呈現出階段性的品類紅利期。從板式——實木——定制品類的逐漸崛起，到近幾年軟體版塊的快速發展，行業的集中化趨勢加強。軟體尤其是床墊品類，還有幾年紅利期，但大趨勢是專業分工下的全屋整合、全品類運營。

● 床墊行業集中度仍在初級階段，國產品牌以OEM經驗和材料人工等優勢，后發優勢明顯。下圖來源：長江輕工

● 國產品牌價格帶主要在大眾消費層級，依然有空間，并且部分品牌已經在逐漸提升。下圖來源：長江輕工

● 中國在床墊專利上逐漸追趕上來。智能睡眠尚在起步，但頭部品牌紛紛布局，未來可能成為新的藍海。

> 中國床墊行業的4個判斷

● 中國有足夠大的市場，但缺少足夠有“品牌力”的床墊品牌。

進口品牌營銷上更加主動積極，3S1K(舒達、絲漣、席夢思，金可兒)牢牢占據認知高地。國產品牌的起點低，營銷思維主要在材料概念上，少有提出專業的睡眠主張。(除：顧家深睡床墊已經開始占據消費心智，喜臨門國貨品牌逐漸深入人心，夢百合0壓睡眠較有特色)

● 資本的推動，還在初級階段。目前床墊作為重要業務的上市公司中，僅喜臨門、顧家、夢百合、敏華，以及慕思、CBD、8H(待上市)。

資本整合更多體現在外資品牌中，如高瓴資本推動的舒達與金可兒強勢整合。

● 在床墊品類，開始出現50億以上的TOP級玩家(含內外銷)，但內銷市場還有充足的提升和集中化空間。10億以下有一批種子選手，5億左右的基本為區域品牌，如:穗寶、雅蘭、晚安、吉斯、花為媒等。最大的市場份額，還在更加分散的數以千百計的草根品牌。

● 床墊行業“沒有新鮮事”。在這個接近標準化、趨于品牌化的品類中，任何催熟的方式都是不長久的。(近期流行的網紅品牌大多集中于低價產品引流，在消費者滿意度和復購上差評不斷，很難持久。)

D2C商業模式的核心，不在于“去掉中間商”，而是優化提升中間環節的效率。

來源：信達輕工、今日家居

上一篇：國家統計局：5月家具類零售額為122億元，同比下降12.2%

下一篇：湖南家協赴永州考察

日韩黄色小视频,天天色天天操综合,性欧美1819sex性高清大胸,国产99久久久久久免费看农村

新聞資訊About the Association

行業動態您現在訪問的位置：首頁 > 新聞資訊 > 行業動態

行業動態
您現在訪問的位置：首頁 > 新聞資訊 > 行業動態